Datas sazonais: como vender mais?

As datas sazonais são ótimas oportunidades para aumentar as vendas, porém é preciso saber quais dias podem ser usados para conquistar ainda mais clientes, visto que as comemorações têm diferentes significados e impactam setores diferentes da economia.

Você sabe quais são as melhores datas sazonais para aumentar as vendas? Se ainda não, acredito que agora você chegou ao lugar certo.

Hoje, vamos falar um pouco mais sobre quais datas sazonais podem ajudar na expansão do seu negócio e, claro, como se planejar bem para esses períodos. Além disso, mostraremos como os serviços da Minu fazem toda a diferença para você conquistar clientes em ocasiões especiais. Acompanhe a leitura!

Afinal, o que são datas sazonais?

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‍As datas sazonais nada mais são que dias temporários que servem para representar alguma ocasião especial, como feriado, acontecimentos importantes, etc. No Brasil, os períodos mais famosos são: Dia das Mães, Natal e Ano Novo. Mas, claro, outros dias especiais também entram nessa lista.

Saber quais são as datas sazonais mais importantes é essencial para o seu negócio. Afinal, nesses dias, há um aumento de vendas, ainda mais por produtos personalizados ou típicos do período.

Por exemplo, durante a Páscoa, a procura por chocolates, especialmente em comparação ao restante do ano, aumenta e muito! Esse é o princípio da sazonalidade para os negócios: saber no que e quando investir em um determinado produto.

Por esse motivo, continue a leitura e entenda mais sobre o marketing sazonal e como implementar ações para aumentar as suas vendas!

Como funciona o marketing sazonal?

O marketing sazonal consiste em ações estratégicas de vendas voltadas a datas específicas. Ou seja, é um plano para impulsionar e adaptar os negócios para determinadas épocas do ano, como Dia das Mães, Natal, Ano Novo, Dia das Crianças, entre outras.

O primeiro passo para aplicar o marketing sazonal é identificar quais são as datas sazonais mais importantes para o seu negócio, selecionando os momentos de alta procura dos seus produtos. Em conjunto, também é preciso se preparar para a sazonalidade com baixa nas vendas.

Por esse motivo, o marketing sazonal demanda um planejamento integrado com o calendário, já que nem todas as datas podem trazer bons resultados de vendas para o seu negócio.

Por exemplo, algumas celebrações, como a Black Friday e o Dia do Consumidor, são comuns para todos os segmentos de mercado. Já o Dia das Crianças nem sempre atinge todas as empresas, dependendo do produto ou serviço que é comercializado.

Assim, as estratégias do marketing sazonal dependem diretamente de um bom planejamento.

Qual a importância das datas sazonais?

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Não dá para negar que todo mundo procura por um presentinho na época do Natal, não é mesmo? Ou até uma lembrancinha especial no Dia das Mães e também aquele desejo de fazer uma compra na Black Friday, certo?

Tudo isso mostra o quanto as datas sazonais são importantes para impulsionar as vendas, gerar mais lucros e atrair mais clientes. Por isso, muitas estratégias de marketing são voltadas especificamente para datas comemorativas.

Para termos uma ideia, de acordo com estimativas da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), o Natal de 2022 deve movimentar R$ 34,3 bilhões no comércio varejista, o que representa um aumento de 4,3% em relação ao ano passado.

Em relação a Black Friday, dados da pesquisa NielsenIQ|Ebit mostraram que as vendas no e-commerce brasileiro totalizaram R$ 4,2 bilhões em 2021, tendo um crescimento de 5% em comparação a 2020. Para este ano, as expectativas são ainda maiores.

Além das vendas, as datas sazonais também trazem outras vantagens aos lojistas, incluindo:

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• Aumento da visibilidade da marca;
• Possibilidade de levantar dados sobre os consumidores;
• Atração de novos clientes;
• Potencial de lançar novos produtos.

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Ou seja, vale a pena incluir as datas sazonais no seu planejamento de marketing. Contudo, para ter sucesso nesse investimento, você precisa traçar estratégias, contar com o apoio de toda a equipe e saber como trabalhar a sazonalidade.

Sorte que nós da Minu separamos algumas dicas para você aplicar em datas sazonais. Assim, não tem erro na hora de investir no seu marketing sazonal.

Como trabalhar as datas sazonais?

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Em nossas campanhas, mostramos sempre o quanto essas ocasiões podem aumentar as vendas e, mais do que isso, atrair e engajar clientes.

No passo a passo a seguir, você já pode iniciar o seu plano de marketing sazonal. Continue lendo e descubra as nossas dicas exclusivas!

1. Planeje com antecedência

Como vimos, o foco do marketing sazonal é o planejamento. Assim, você tem que começar refletindo sobre as oportunidades, quais as melhores datas sazonais e o critério na escolha dos dias.

Afinal, escolher uma data errada pode ser bastante negativo para a empresa, gerando um gasto desnecessário de recursos, tempo e dinheiro, que poderiam ser aproveitados de uma maneira bem melhor.

Por esse motivo, você precisa fazer um mapeamento das datas sazonais e oportunidades. Utilize o seu histórico de vendas, verifique o perfil dos seus clientes e tenha em mente quais as particularidades do seu negócio.

Desse modo, é possível elaborar campanhas sazonais atraentes e direcionadas, com resultados satisfatórios para o aumento de vendas e atração de clientes.

2. Escolha o tom de voz das campanhas

As campanhas sazonais precisam ter um tom de voz alinhado com o perfil da sua empresa, demonstrando uniformidade no planejamento de marketing, os valores e atitudes do seu negócio, expressando uma determinada “personalidade” do empreendimento.

Além do mais, o seu tom de voz precisa se adequar com a sua persona. Por exemplo, se a sua empresa vende produtos formais e de escritórios mais sóbrios, não adianta nada adotar uma linguagem informal, com o uso de gírias. O cliente não se sentirá representado pela sua marca.

Em datas sazonais também é importante focar no sentimento da ocasião. Um exemplo é o Dia das Mães, que costuma adotar campanhas que focam na afetividade, amor e carinho, bem como no relacionamento com a família.

3. Defina os canais de comunicação

Após definir o tom de voz, você também precisa identificar quais são os canais de comunicação utilizados na sua campanha. Isso também dependerá da sua persona, visto que é preciso divulgar conteúdo no lugar onde seus clientes estão.

Se a data sazonal contribuir muito com as vendas da sua empresa, vale a pena fazer investimentos em canais de comunicação mais amplos, como anúncios pagos em redes sociais e comerciais de televisão.

Mas, lembre-se: tudo isso só é possível com planejamento!

4. Tenha os recursos necessários

Depois de planejar suas campanhas para as datas sazonais, é o momento de registrar no papel quais os recursos necessários e investimentos para colocar suas ideias em prática. Até porque, você precisa avaliar a viabilidade financeira da empresa, a partir do orçamento disponível para o marketing sazonal.

Aqui, estamos falando não só em termos de publicidade, mas também de estoque. Você precisa ter produtos disponíveis para ocasião, porém cuidado com o excedente.

Por isso, junto com o planejamento de marketing, faça uma previsão de vendas realista, acompanhando o histórico da empresa, bem como os resultados de campanhas sazonais anteriores.

5. Faça ajustes

Assim como toda campanha de marketing, as ações aplicadas em datas sazonais também precisam passar por revisões. Ou seja, você deve avaliar os resultados, observando quais iniciativas tiveram um bom desempenho e quais precisam de reajustes.

A partir dessa análise, as suas campanhas de marketing sazonal serão cada vez mais eficientes, trazendo ótimos frutos para a sua empresa. Afinal, você estará aprimorando as suas estratégias.

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Como o Minu.biz pode ajudar?

Quer saber como nós podemos te ajudar a conquistar mais vendas em datas sazonais? Então, você precisa conhecer a nossa Nuvem de Recompensas da Minu, uma plataforma exclusiva na qual você pode definir os objetivos da sua campanha e oferecer recompensas instantâneas aos seus clientes.

Até porque, todo mundo gosta de um bom brinde ou prêmio, não é mesmo? E com a nossa solução, você pode oferecer atrativos aos seus clientes, com recompensas personalizadas para datas sazonais!

A seguir, confira algumas soluções digitais que separamos para você.

Black Friday

A Black Friday traz muitas oportunidades para o marketing de recompensas. Você pode oferecer brindes exclusivos para os clientes que compram com você nesta ocasião, como campanhas “comprou, ganhou” ou ofertas para clientes que não concluíram a compra e abandonaram o carrinho.

Dia das Mães

Que tal uma recompensa personalizada para o Dia das Mães? Em nossa Nuvem de Recompensas, você encontra parceiros de grandes marcas que podem contribuir com o aumento das vendas nesta ocasião mais que especial. Por exemplo, um presente acompanhado de vouchers para cinemas e atrações culturais.

Dia das Crianças

As crianças amam uma boa diversão, então a sua empresa pode planejar campanhas com marketing de recompensa exclusivas, como a oferta de cupons de descontos para parques temáticos, por exemplo, o Hopi Hari. Com certeza, uma promoção dessas poderá atrair muitos clientes para a sua empresa!

Dia do Trabalhador

Garantir o bem-estar e valorizar os seus colaboradores também é muito importante, certo? Por isso, o dia do trabalho pode ser o momento perfeito para uma campanha de incentivo. 

Pensando nisso, você pode entregar recompensas especiais para os seus funcionários, como descontos instantâneos de até R$160,00 em pacotes de viagens para o seu colaborador aproveitar o feriado da melhor maneira!

Como vimos, é notável o aumento de vendas, engajamento e reconhecimento durante as datas sazonais. Mas, isso só é possível com um planejamento direcionado e estratégico. A vantagem é que você pode contar com a gente da Minu para te ajudar na elaboração de campanhas especiais que podem impulsionar o seu negócio! 

Usando a nossa plataforma Minu.biz é possível planejar campanhas de maneira rápida e fácil, sabia? Basta agendar uma demonstração! Surpreenda seus clientes nas datas sazonais!